Customer, Competitor, Company 라는 3C 에 대한 과학적인 분석 및 그 상호간의 관계를 점검하고 개선하는 것이 B2B 마케팅의 기본이라고 말하고 있다.
현상황을 과학적으로 분석하기 위한 다양한 방법론들을 제시하고있고, 기본적인 B2B 전략의 큰 축인 표준화와 개별화에 대한 체크포인트 들도 포함되어 있다.
읽고 나면 너무나 당연스런 이야기들인지라 '왜 구입한거지?' 하는 생각이 들 정도였지만, 아무래도 이런 책들은 '글로 정리' 되어 있다는 것에 의미를 둘 수 있는 책이라고 본다.
머리속에서 대략 맴돌면서 희미하게 자리잡고 있던 내용들이 보다 명확하게 자리잡게 만드는데 큰 도움을 받을 수 있었다. =)
근데 난 왜 이런 책을 사서 재미있게 읽고 있는 것일까? @.@;
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